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《成交力》

                            —又名《成交高手之道》


一、前言

为什么营销策略乏力?

为什么业绩无法上升?

为什么营销团队打造乏力,人员流失更迭就是不见业绩上升?

为什么业绩年年逐渐下滑,想尽一切办法就是无法控制下降?

是无奈?是苦恼?还是放弃?

企业的未来,何去何从?

团队的报酬,如何发放?

人生就是一场成交

——管理、营销、销售都是行为,唯有成交才是结果

没有系统训练的销售团队。上了战场就是送死。就是浪费时间。就是给对手机会。


二、课程背景

目前经济环境L型发展下的部分企业发展举步维艰。如何能够撑起企业?转型、创新,开源,节流等都是问题。我们认为企业问题都不大问题,最大的问题就是业绩太低;员工问题都不是问题,最大的问题就是收入太少;业绩太低的原因是什么?一切都是因为成交没有结果。目前你们公司的成交率是多少?损失的客户您算过吗?如果只要提升10%的成交率,公司的业绩会提升多少?成交没有结果是因为成交能力不行!成交能力不行是团队的成交能力出了问题。

《成交力》本课程体系,就是帮助企业解决成交问题,提升业绩问题,帮助企业发展。课程基于NLP消费心理学结合当下的全网营销、立体网络理念,系统设计成交高手训练基本功。学习完三天二夜后(注:上过《心之力》课程的团队二天一夜即可),你会发现公司业绩暴涨,老板身心解放,员工收入也提升了,团队也更加有激情动力了。人生就是一场成交。只要你从事一项事业,你是业务人员还是管理人员、职业经理、老板、秘书,任何职务都需要提升成交力,因为成交力关乎的每个人的价值。

《成交力》的训练课程,通过系统、科学、高效的身心体验、实战落地方式,让学员快速转变成交意识,掌握一套成交方法,人人都成为成交高手,让团队在今后的市场上所向披靡,战无不胜。经过二年的国家版权申报和市场测评,受训的企业设计十多个行业,多个领域业绩普遍提升30%以上。该课程在2017年荣获“中国十大版权”课程殊荣。

三、培训适用对象:

销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人

四、课程时间   二天一夜(十五小时)

五、主讲老师   唐玮

六、培训价值收益:

1、原来拜访十个客户,成交一个客户;学习后,拜访十个客户可以成交三个以上的客户;

2、让学员学会完美销售的具体步骤,让学员真正学会成交高手的系统思维框架;

3、让学员学会更多的营销成交落地工具,掌握实际成交客户的落地技能方法;

4、让企业精准的打造出自身产品的落地销售成交话术;

5、懂得成交背后的核心逻辑,拥有一套成交落地方案。

6、直接提升企业业绩30%以上;

七、落地训练特色:

1、专业选手、业余选手的差别就是基本功的差别;

2、系统思维、本质落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力》课程大纲:

课程安排

课程落地成果

内容及效果

时间安排

签到

/

签到等待入场

8:40

入场

迟到对峙

不准迟到

9:00

成交

定位

人生定位

课程定位

成交的背后是价值

创造价值才能分享价值

到底什么是成交?

成交是什么?

人生就是一场成交

高手都是专业选手

我要成为成交高手

我要这么做才可以

客户的需求原来就是生理需求和精神需求

成交是一个发掘需求满足需求的过程

成交有方法

六步变框太绝妙了

六步变框无坚不摧

六步变框成交无敌

1、音乐。

2、为什么我会在课堂上?

3、课程定位。

4、成交是什么?

1)你的收入哪里来?你想过什么样的生活?

2)什么是成交?成交到底是什么?

4)为什么要突破成交?成交能力等于赚钱能力。

5)专业选手和业余选手的区别?

6)如何快速成为一个成交高手?

5、课间休息

6、成交先了解成交

1)如何满足客户的需求?

2)客户的需求到底是什么?

3)如何成交?如何把成交能力复制给团队。

4)成交三部曲。(确定性、多样性、重要性)

5)成交六步变框法。(找框、设框、换框、引框、破框、锁框)(落地训练)


第一天

上午


中午休息

/

午餐(午休一个半小时)

14点

成交自己

成交心法

每个人都自己的框

我的框在哪里

为什么不突破自己的框

突破自己的框才能实现自己的梦想

突破框就是跳出舒适范围

再优秀的产品也要成交

成交别人前先成交自己

让自己清晰中成交

人生的价值就是成交能力

追求结果之前看本质

成交的魂道术器力

价值15万的结果实现模型

突破自己的对话

走出去突破

原来之前业绩不高就是太要“脸”了

走出去不要脸,我要成就更多的人

所有的借口都是自己麻醉自己

1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。

2、成交先成交自己

1)什么是框?自己的框在哪?

(结果-行为-对话-信念)

2)如何突破自己的框?

3)成交自己就是成就自己。

4)人生就是一场成交。

5)成交自己五步法。

(放下、放空、载入、安装、应用)

(落地训练)

3、课间休息

4、成交心法

1)销售是行为、成交是结果,其本质是什么?

2)成交的魂、道、法、术、力。

3)结果如何实现? (结果=思维模式*努力程度*能力)

4)我要成交;我要钱;我要成就更多的人。

(落地训练)

5)六大信念:诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一(落地训练)


第一天

下午


第一天

晚上

放空

晚餐、休息。

17:00

承诺兑现状态

晚上重点特训课程,不准缺席

18:30

战技特训

专业的第一印象如何植入给客户

客户永远记住你

让客户成为自己的朋友

三个十五秒的秘密

原来高手都是以秒为单位

1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。

2、成交战技

3、60秒自我介绍让客户永远记住你

(落地训练)

4、45秒打一个客户必接的电话

(落地训练)


晚上

/

晚上写作业

21点

次日

承诺兑现

收作业。8点50分准备。不准迟到

9点准时开始

战技特训

介绍产品的目的?

四个三十秒如何抓住客户的心

直接落地

形成产品的介绍方案

多种身份如何挖掘

绝对成交的秘密

原来背后的逻辑是这样的

1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。

2、120秒做一个客户动心的产品介绍

(落地训练)

3、课间休息

4、多维度的身份成交法

(落地训练)

5、时间成交法(过去、现在、未来)

(落地训练)

第二天

上午


第二天


午餐,午休

12:00


准时上课

14:00

策略特训

如何找框

找到真框有策略

诊断才能开药

设框有策略

高手都是用逻辑而非话术本身

你打你的,我打我的

永远掌握成交的节奏

破框有绝招

对方没比之前我先比

第三方是心锚换框法宝

锁框就锁定一辈子

创新无极限

业绩现场突破实战

(需要第三天)

1、课程回顾、个别学员分享。加强学习效果。

2、成交策略

3、系统发问找到框(灵性-身份-信念-能力-行为-环境)(落地训练)

4、信念成交设好框(信念、价值、能力、行为)

(落地训练)

6、上下平移换掉框(上推、下切、平移)

5、课间休息

7、对比成交破掉框(选择、专业、负责任、第三身份、心锚)(落地训练)

8、系统方案锁定框(解决方案、收钱、转介绍)

(落地训练)

9、成交实战:实战演练(非必须,三天课程内容)

第二天

下午


结业典礼

/

课程结束

17点左右


备注:课程落地收获。通过课程训练和培训过程中达成的效果和学员觉悟对话。

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