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老来寿云南地州市场《成交力之业绩倍增像呼吸一样简单》

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2018年8月2--4日,唐玮老师为老来寿集团昆明恒健地州市场授课,三天两夜成交力培训圆满成功!

在当今经济飞速发展的今天,行业竞争犹如真刀真枪的战场!每一个企业、每一个员工不仅要取得胜利,最快速的达成结果,还有在这个战场上减少“伤亡”。这时候就需要专业的教官、教练的训练,唐玮老师《成交力》2017年度被评为中国十佳版权课程,就是将营销市场浓缩到课程中,将销售技巧放大到落地演练上。

8月2日10:00,本次培训以昆明恒健地州市场总经理赵仁志的致词开始,在主持人对唐玮老师的介绍点爆全场气氛,唐玮老师在学员们激情澎湃的掌声与欢呼声中进场。

同样的课程,不同的团队关注的点,学到的东西截然不同。昆明恒健地州市场团队的激情在《成交力》中被彻底点燃和绽放,唐玮老师在讲解每一个战绩的时候,都神戳学员痛点!

销售的苦只有销售人知道!

培训4组的学员李佳阳这样感悟到:

机缘巧合遇道来,

名师指路笑颜开。

心想事成心之力,

目标明确方有财。

抉择善恶问真我,

一切成交均是爱!




通过第一天的学习学员感悟到:


“以前听别人提起过唐玮老师,也看过昆明同事发出来的照片,题目就是《成交力之业绩倍增像呼吸一样简单》,我看到题目,也是第一次见到“成交力”这个词,做业绩本来就很难了,更没有见过谁做销售的业绩倍增能像呼吸一样简单。

也恰恰是因为带着这样的疑问,我就想看看,唐玮教练是有什么高超的方法,能让我们这些迷茫的销售人员,产生翻倍的业绩。所以,我也怀揣着空杯的心态,来接受洗礼和偷学心法。

通过分组,我很荣幸的成为了第四组的一名成员,我这个人天生就不想输,更不想把冠军让给其他人!我虽然没有能当上组长,亲自排兵布阵,但是我作为核心智囊和积极响应者,也不断为小组贡献分数和出谋划策,因为我们的共同目标是——赢!。

唐玮老师的课程,确实和其他老师的不一样,我从唐玮教练身上能感受到一种智慧,就是如何真正的把握人性,并且顺势而为的成交。我觉得唐教练不仅仅是简简单单的一名成功企业家,更是一名智慧的禅师,可以把世界的自然规律和人性的特点研究的很透彻,怪不得说是像呼吸一样简单。

我来老来寿这个公司,已经三年了,目前在市场上任部门经理,我对我的公司、产品和工作没有一点质疑,我觉得在保健养生行业我们绝对是NO.1,而在这三年当中,我没有强买强卖过任何产品给我的客户,也没有对于有钱没钱的客户很明显的区别对待,因为我知道我们这个行业从出发点确实是一份善业,唐教练的课程无时无刻不在教导我们要向善,因为向善才能真正的得到善果,虽然不一定马上得到太大的回报,但是终会来临。

心想事成本来是一个成语,但是听了唐玮教练的讲解之后,结合以前学习的吸引力法则,更能印证了我们内心向宇宙发射“订单”信号的神奇。其实,很多事情都是我们自己的意念影响了我们的结果,当我们连想都不敢去想的时候,那么结果也不可能超出你的预期。就像人类,如果没有想飞上蓝天的梦想,那么永远不会有飞机火箭的诞生。”



还给自己定下了大目标:



1、 必须在2018年8月2日-2018年8月4日晚上结业时候,我们第四组11名成员,拿到第一名,并且拿到10000元现金的奖励。

2、2018年8月底之前,完成本月销量目标5万元。

3、2018年过年放假前,年度个人目标突破60万元,所带领的红河开远二部团队目标达成180元的目标,同时,所管辖团队人数达到7人,阅读量目标50本。



第一天培训学员感悟:



第一天培训培训,我最有感受的一句话就是“逆人性做人,顺人性做事”,这句话是《资治通鉴》当中的话,我自己总觉得自己很厉害、很博学,但是就是这样一个最核心的成功心法,我居然第一次见到,说明我的知识水平还很薄弱,应该多看看咱们的国学经典,做个真正有智慧的人。人都是想要追求快乐和逃避痛苦的,所以人性也都是追求舒适,不愿意吃苦、不愿意早起、不愿意和陌生人谈买卖、不愿意拉下面子跟客户提要求、不愿意……很多的不愿意,让我们只是活在自己的舒适圈里,不愿意去突破改变,于是变懒、变得懦弱、变得胆怯、变得爱面子,我觉得我有时候就是这样的人,所以,我要活在当下,不要活在未来或者过去,此时此刻,立马就现在,立即行动,给自己压力,不能让自己好过,只有这样,我才能达到我来学习的目的,让自己突破限制自己发展的瓶颈,不然我的培训费白花了!

顺人性做事,这个更是给我深深的感触,别说是人,就是一条小狗,如果你不顺着毛去摸他,他不舒服,都可以咬你一口,更何况是人呢?人性的特点就是贪婪,我们为什么不去满足客户这一点点贪婪的欲望,达成成交或者谈判呢?人性的特点就是喜欢别人重视自己,为什么我们不能利用这一点,去把客户好好服务好,感动客户之后,达成成交呢?当然可以,所以,通过这句话的理解,我今后服务客户也好或者想去卖货给客户达成成交,我一定要找到客户的需求点,让客户真正的“爽”了,成交自然也是水到渠成的事情。



另外,唐玮教练也通过各种模型,给我们演示了关于业绩来源的真相,其实我们作为团队管理干部,只需要把团队驾驭好,就是最重要最核心的工作,但是现实中我们往往为了冲业绩而忽略了团队,这个在今后的管理当中,我要多加注意,重点打造团队,让他们能干得着吃,把边缘客户和一般的客户可以奖励给达成考核目标的个人,自己掌握市场的核心客户就可以了,整个部门自然就会有更加好的业绩来源和不断的良性发展。但是如果自己把着资源,员工没有钱赚,就会活活把自己累死,也不见得市场有多少增量。

理论方面,学习了4p、4c、4R等关于市场营销的相关知识,最重要的还是要解决客户的问题。我们也通过讲解弄懂了客户为什么会购买我们的产品。我们作为销售人员其实就是挖掘需求,并且满足需求的专业选手。



另外一个让我感触很深的就是关于什么是成交的定义:成交就是改变对方的信念框架,达成多赢结果的能力。其实所谓的改变,就是要先从自己的内心改变和革命,跳出固有的“框”,我们固化的东西越多,我们的框越小,那我们的格局就越小,你所容纳下的财富也就越少,所以,我要超越我的舒适范围,打破固定的态度,固定的情绪,固定的行为,固定的信念,让自己的框扩大,放大格局。

世界上本无对错,只是看问题的角度不同,有的只是善恶、利他还是利己,其实很多都是从简单的几个词语当中,反映出了我们的三观,我们要多做善去恶,多和真我对话,多让自己逃出失败的恐惧中,多聚集正能量,多调整自己的心态。

最后,打破框,才是我们此次学习的真正意义,放下、放空、放平、放学、放心、放手,我们真正做到的没有几点,所以,学习的路还很长,明天继续让自己充电,洗涤自己的灵魂,成为真正的销售高手,非常期待第二天的学习!最后,感谢唐玮老师的精彩讲解和无保留的教授,谢谢您。”



冠军如约而至的到4组,整个培训就是一个市场,在这三天两夜中不断的进行着成交!每一个小组就是我们现实销售市场上的一个个销售团队、一个店面、一个公司,每个组长,就是公司的老板,就是团队的管理者。在这个三天两夜的模拟市场中,即是每个小组都在认真努力的往前冲,但还是有倒数第一名。现实生活个市场竞争,比这个道场严峻,但优秀的人优秀的团队,是无论在什么市场都是佼佼者!



获得证书一本,奖金10000元,唐玮老师亲笔书法一份



《成交力之业绩倍增像呼吸一样简单》课程结束后,老来寿集团昆明恒健地州市场定下6000万的年度目标!


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